भारतीय घरों के लिए नए जमाने के उपकरण: स्टार्टअप्स का इनोवेशन

भारत में होम अप्लायंसेज का बाजार तेजी से बढ़ रहा है, जिसमें कई स्टार्टअप्स और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड्स नए इनोवेशन ला रहे हैं। ये कंपनियां भारतीय घरों में खाना बनाने, सफाई करने और रहने के तरीकों को बदलने की कोशिश कर रही हैं।

ग्लास एयर फ्रायर और स्मार्ट चिमनी से लेकर ऐप-इनेबल्ड किचन डिवाइस तक, कई नई कंपनियां शहरी उपभोक्ताओं को टारगेट कर रही हैं जो अपने घरों को अपग्रेड कर रहे हैं और स्थापित ब्रांडों से अलग कुछ नया आजमाना चाहते हैं।

इन स्टार्टअप्स को शुरुआती दौर में फंडिंग भी मिल रही है। EDT, जो ग्लास एयर फ्रायर बनाती है, ने दिसंबर 2025 में $1.4 मिलियन जुटाए।

Nuuk, जो पंखे और वैक्यूम क्लीनर बनाती है, ने अगस्त में Vertex Ventures और Good Capital से $2 मिलियन हासिल किए, जिसके बाद चिमनी बनाने वाली कंपनी Beyond Appliances ने दिसंबर में $4 मिलियन का राउंड पूरा किया। Temasek द्वारा समर्थित Atomberg, जो अपने पंखों और मिक्सर-ग्राइंडर के लिए जानी जाती है, ने दिसंबर में ₹212 करोड़ जुटाए।

ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर भी इन इनोवेटिव और स्मार्ट अप्लायंसेज की मांग बढ़ रही है।

एक प्रमुख ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म के अनुसार, छोटे होम अप्लायंसेज उनकी सबसे तेजी से बढ़ने वाली कैटेगरी में से एक हैं, जो साल-दर-साल 30% से अधिक की दर से बढ़ रही है। ग्राहक स्मार्ट, एआई-इनेबल्ड फीचर्स की ओर आकर्षित हो रहे हैं जो ऊर्जा दक्षता, इंटेलिजेंट नेविगेशन और रिमोट एक्सेस जैसे फायदे प्रदान करते हैं।

एक अन्य ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के प्रवक्ता ने बताया कि पिछले एक साल में छोटे उपकरणों की मांग दोगुनी से अधिक हो गई है, क्योंकि उपभोक्ता ऐसे उत्पादों की तलाश कर रहे हैं जो स्वास्थ्य, ऊर्जा दक्षता और समय बचाने की जरूरतों को पूरा करें। यह बदलाव मेट्रो शहरों से आगे बढ़ रहा है।

हालांकि, जब अप्लायंसेज खरीदने की बात आती है, तो विश्वसनीयता और आफ्टर-सेल्स सर्विस नई चीजों से ज्यादा मायने रखती है।

नया भारत

भारतीय उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं का बाजार 2029 तक ₹3 ट्रिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है। एक रिपोर्ट के अनुसार, 89% उपभोक्ताओं ने अप्लायंसेज और इलेक्ट्रॉनिक्स पर अधिक खर्च करने की बात कही है। जैसे-जैसे अप्लायंसेज लाइफस्टाइल अपग्रेड बनते जा रहे हैं, बाजार तेजी से बढ़ रहा है और स्टार्टअप्स को आकर्षित कर रहा है।

संस्थापकों के लिए अवसर इस बात में निहित है कि भारतीय घर कैसे विकसित हो रहे हैं और अप्लायंसेज अभी भी कैसे बनाए जा रहे हैं। आधुनिक घर छोटे, अधिक डिजाइन-सचेत और तेजी से टेक्नोलॉजी से चलने वाले हैं।

एक स्टार्टअप के संस्थापक के अनुसार, घर आधुनिक हो रहे हैं, लेकिन हमारे अप्लायंसेज डिजाइन और टेक्नोलॉजी को एकीकृत करने के लिए विकसित नहीं हुए हैं।

एक अन्य कंपनी के सीईओ और संस्थापक ने कहा कि प्रोडक्ट्स दशकों पहले डिजाइन किए गए थे, जब भारतीय घर और जीवनशैली बहुत अलग थे, उन्होंने इंस्टॉलेशन की जटिलता और खराब डिजाइन इंटीग्रेशन जैसी समस्याओं की ओर इशारा किया।

इसके जवाब में, अप्लायंसेज को नए सिरे से बनाने पर ध्यान दिया जा रहा है। Beyond Appliances ने ऐसी चिमनी पेश की हैं जो डक्टिंग और भारी इंस्टॉलेशन को खत्म करती हैं, जिसका उद्देश्य शहरी अपार्टमेंट में रहने वाले हैं। Nuuk में, उम्मीदों को बदलने पर ध्यान केंद्रित किया गया है।

Nuuk के सह-संस्थापक के अनुसार, एक युवा, डिजिटल रूप से देशी पीढ़ी अब डिजाइन, प्रदर्शन और ऐसे उत्पादों की उम्मीद करती है जो उनकी जीवनशैली के अनुकूल हों।

यह अवसर इस बात से भी आकार लेता है कि बाजार कैसे संरचित है। आज स्टार्टअप्स की गतिविधि छोटे अप्लायंसेज कैटेगरी- एयर फ्रायर, मिक्सर-ग्राइंडर और स्मार्ट गैजेट्स में केंद्रित है, जहां प्रोडक्ट साइकिल कम होते हैं और प्रयोग करना आसान होता है।

इन कंपनियों के उदय को मैन्युफैक्चरिंग और डिस्ट्रीब्यूशन में स्ट्रक्चरल बदलावों ने सक्षम किया है।

कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग और ई-कॉमर्स ने एंट्री बैरियर को कम कर दिया है, जिससे कंपनियां बिना भारी निवेश के जल्दी लॉन्च कर सकती हैं। ऑनलाइन चैनल छोटे अप्लायंसेज की बिक्री का 30-35% हिस्सा हैं, जिससे नए प्रोडक्ट्स का तेजी से परीक्षण और स्केलिंग संभव है।

उपभोक्ता प्राथमिकताएं

उपभोक्ता भी अप्लायंसेज का मूल्यांकन और खरीद करने के तरीके को बदल रहे हैं। वे तेजी से मल्टीफंक्शनल प्रोडक्ट्स की ओर आकर्षित हो रहे हैं जो विशिष्ट समस्याओं का समाधान करते हैं, जबकि उन मूल्य बिंदुओं पर भी अपग्रेड कर रहे हैं जहां उन्हें ठोस मूल्य दिखाई देता है।

इसके साथ ही, समीक्षाएं, रेटिंग और एआई-आधारित उपकरण उपभोक्ताओं को एक भीड़ भरे बाजार में नेविगेट करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

हालांकि, यह एक समान अवसर नहीं है। रेफ्रिजरेटर, वाशिंग मशीन और एयर कंडीशनर जैसे बड़े अप्लायंसेज, जिनके लिए इंस्टॉलेशन क्षमताएं, सर्विस नेटवर्क और ब्रांड ट्रस्ट महत्वपूर्ण हैं, अभी भी उद्योग के राजस्व का 80% से अधिक हिस्सा हैं और उन पर स्थापित कंपनियों का दबदबा है। स्केलिंग भी चुनौतीपूर्ण हो सकती है।

कई स्टार्टअप प्रोडक्ट्स लॉन्च कर सकते हैं, लेकिन बहुत कम ही प्रोडक्ट, सर्विस और डिस्ट्रीब्यूशन को एक साथ बना सकते हैं।

समय के साथ, प्रतियोगिता इनोवेशन से ज्यादा विश्वसनीयता पर निर्भर हो सकती है। उपभोक्ता विश्वास बनाए रखना मुश्किल है। कई नई कंपनियां अभी भी सर्विस डेप्थ और ब्रांड रिकॉल बनाने की शुरुआती प्रक्रिया में हैं, जिस पर स्थापित कंपनियां निर्भर करती हैं।

जो ब्रांड टिके रहेंगे, वे गहरे उपभोक्ता अंतर्दृष्टि और लगातार प्रोडक्ट प्रदर्शन पर बने होंगे।